9 Schlüsselfaktoren für mehr Buchungen vorgestellt

Die Festlegung des richtigen Preises für Ihre Hotelzimmer ist entscheidend für die Steigerung des Umsatzes und die Maximierung der Rentabilität. Es gibt jedoch viele Faktoren, die die Preisstrategien Ihres Hotels beeinflussen können.

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Bevor wir uns mit den Strategien befassen, ist es wichtig zu verstehen, was Hotelzimmerpreise sind und welche Rolle das Hotel Reveneue Management bei der Entscheidung über Ihren Hotelzimmerpreis spielt.

Wie hoch sind die Preise für Hotelzimmer?

Unter der Preisgestaltung für Hotelzimmer versteht man den Prozess der Festlegung der Preise für Hotelzimmer auf der Grundlage einer Reihe von Faktoren. Der Preis eines Hotelzimmers ist der Betrag, den Gäste zahlen müssen, um für einen bestimmten Zeitraum in einem Hotelzimmer zu übernachten.

Die Preisgestaltung von Hotelzimmern ist ein entscheidendes Element des Umsatzmanagements für Hotels. Hotelmanager und Revenue Manager nutzen Datenanalyse- und Revenue-Management-Tools, um den optimalen Preis für jedes Zimmer auf der Grundlage verschiedener Faktoren wie Belegungsraten, Buchungstrends und Konkurrenzraten zu ermitteln. Das Ziel der Hotelzimmerpreisgestaltung besteht darin, den Umsatz zu maximieren, indem der höchstmögliche Preis berechnet wird, den Gäste für ein Zimmer zu zahlen bereit sind, und gleichzeitig eine hohe Auslastung aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie neu im Revenue Management sind und mehr wissen möchten, lesen Sie unser ausführliches E-Book, damit Sie es besser verstehen.

Schauen wir uns nun die Schlüsselfaktoren bei der Entscheidung über den Hotelzimmerpreis an:

1) Konkurrenten

Verstehen Sie die Preisstrategie Ihrer Fertigstellung, indem Sie sie verfolgen RateSTalk und Festlegen von Tarifen, die Sie wettbewerbsfähig halten. Um effektiv zu sein, ist es wichtig, die Preise der einzelnen Vergleichszimmer Ihrer Mitbewerber zu kennen.

Wenn Ihr Hotel mit anderen Hotels am gleichen Standort konkurriert, müssen Sie möglicherweise Ihre Preise anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

2) Gästesegmentierung

Gästesegmentierung Die Strategie ähnelt der von Fluggesellschaften und verlangt von verschiedenen Personen unterschiedliche Preise für dasselbe Zimmer. Gäste können nach Volumen (Buchung mehrerer Zimmer auf einmal), Merkmalen (Zimmer mit Meerblick statt Gartenblick), Serviceangebot, Kaufzeitpunkt, genutzte Zeit usw. segmentiert werden.

Ähnlich wie beim Segmenttyp können Sie die Preise auf der Grundlage des Gasttyps festlegen und den Preis für diejenigen, die mehr Wert erhalten, nach unten anpassen. Firmenkunden können beispielsweise mehr für Dienstleistungen im Hotel ausgeben und das ganze Jahr über ein höheres Buchungsvolumen erzielen.

3) Prognose

Prognose ist die Lebensnerv von Revenue Management. Es ist eine Möglichkeit, mit dem Ziel in die Zukunft zu blicken
verstärkend die Zukunft.

Prognose Beim Revenue Management geht es darum, Preise basierend auf der erwarteten Nachfrage festzulegen. Diese Erwartung basiert auf dem Verständnis der Belegungsdaten, des Umsatzes, des Zimmerpreises und der durchschnittlichen Ausgaben pro Zimmer Ihres Hotels für die letzten Monate und im gleichen Zeitraum des Vorjahres sowie auf der Betrachtung der Nachfrage und der Ereignisse. Es ist eine der wichtigsten Strategien für Hotels.

4) Flexible Stornierungsbedingungen

Gäste suchen Flexibilität, Jetzt mehr denn je. Es hilft ihnen, stressfrei zu buchen und gibt ihnen das Selbstvertrauen, Unsicherheiten im Hinterkopf zu behalten. Die Leute sind sogar bereit, einen besseren Preis zu zahlen, um flexibel stornieren zu können. Wird auch als nicht erstattungsfähiger Tarif bezeichnet. Es ist praktisch, dies als Strategie zu haben.

5) Aufenthaltsdauer

Ermutigen Sie Ihre Gäste dazu bleibe länger und bieten Sie mehr Umsatzmöglichkeiten, indem Sie einen günstigeren Tarif anbieten mehrere Nächte und ein höherer Preis für Einzelübernachtungen. Obwohl mit dieser Methode pro einzelner Zimmernacht weniger Einnahmen erzielt werden, sorgt sie insgesamt für mehr Einnahmen und erhöht auch die Möglichkeiten für die Ausgaben der Gäste.

STAAH Smart Pricing ist eine tolle Funktion im STAAH Max-Buchungsmaschinees hilft dir Zielgäste und Preis des Zimmers auf der Grundlage verschiedener Segmente, darunter eines davon Mehrnächte.

Lesen Sie den ausführlichen Blog auf Intelligente Preisgestaltung und finden Sie heraus, wie es Ihnen dabei helfen kann, mehr Direktbuchungen zu erzielen.

6) Belegung

Der Belegungsansatz ist vielleicht eine der gebräuchlichsten Preisstrategien und basiert auf Angebot und Nachfrage. Wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt, erhöhen Sie im Wesentlichen Ihre Zimmerpreise. Um den Umsatz zu sichern, können Sie in der Nebensaison hingegen niedrigere Preise verlangen, um die Auslastung zu erhöhen.

7) Tarifparität

Schaffen Sie Vertrauen bei Ihren Kunden, indem Sie auf allen Kanälen den gleichen Preis haben. Der WatchMyRate-Funktion In Die Buchungsmaschine von STAAH ermöglicht es Ihnen, den Preis für dasselbe Zimmer in allen OTAs anzuzeigen – eine praktische Funktion, um zu verhindern, dass Benutzer Ihre Website verlassen und wachsen Direktbuchungen.

8) Anreiz basierend auf Loyalität

Belohnen Sie Gäste für den Wert, den sie bringen und Loyalität durch bessere Preise, einschließlich Rabatte, Sonderangebote und Pauschalangebote. Typischerweise werden zur Umsetzung dieser Strategie Aktions- und Rabattcodes verwendet. Dies hilft bei Stammkunden und ist auch eine gute Möglichkeit für Gäste, direkt bei Ihnen zu buchen.

9) Upselling, Cross-Selling und Pakete

Ermutigen Sie Gäste dazu, mehr auszugeben, indem Sie ihnen zum Zeitpunkt der Buchung die Möglichkeit geben, auf ein besseres Zimmer, eine Suite oder einen Meerblick zu upgraden oder Dienstleistungen hinzuzufügen, was dazu beiträgt, mehr Umsatz pro Buchung zu generieren. Sie haben den Kunden gefangen genommen; Upselling trägt dazu bei, den damit erzielten Umsatz zu steigern. Ähnlich wie beim Upselling werden Gäste beim Cross-Selling dazu ermutigt, zusätzliche Dienstleistungen wie Spa-Angebote, Touren und Flughafentransfers zu buchen, um den Umsatz zu steigern.

Gebündelt Pakete oder Mehrwertpreise, bei denen einige kostenlose Dienstleistungen hinzugefügt werden, ohne dass der Preis sinkt, sind ebenfalls eine häufig angewandte Strategie zur Umsatzsteigerung.

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Insgesamt ist die Preisgestaltung von Hotelzimmern ein komplexer Prozess, der eine sorgfältige Analyse und strategische Planung erfordert. Mithilfe dieser Schlüsselfaktoren können Sie Ihre Preisgestaltung planen. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Wenn Sie Tipps für die Preisgestaltung Ihres Hotelzimmers haben, schreiben Sie uns gerne an marketing@staah.com

Hotelpreisstrategie: 9 Schlüsselfaktoren für mehr Buchungen wurde zuletzt geändert: 17. Mai 2023 von Nashi Dasgupta